POURQUOI VOUS AVEZ BESOIN D'UN PLAN D'AFFAIRES POUR VOTRE ENTREPRISE DE PEINTURE

En examinant de façon stratégique tous les aspects de votre entreprise de peinture, vous économiserez du temps et de l’argent, en plus d’augmenter vos chances de réussir.

Si vous voulez améliorer vos chances de réussite, vous faites bien de créer un plan d'affaires. « Quand j'ai démarré mon entreprise en 1992, j'ai sauté tête première et j'en suis sorti un peu amoché, confie Randy Benton, directeur d'Intech Coating Systems à Arlington, au Texas. Si je devais faire la même chose aujourd'hui, je m'assurerais d'avoir un plan affaires. »

Q : « Pourquoi ai-je besoin d'un plan d'affaires pour créer mon entreprise de peinture? »

R : « Un plan d'affaires est un outil très important pour toute nouvelle entreprise, car il permet de lui donner la structure et les objectifs concrets à atteindre pour obtenir des dividendes, » explique Randy Benton.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une exigence prévue par la loi, un plan d'affaires vous aidera à résoudre bon nombre des problèmes juridiques et financiers que rencontrent tous ceux qui démarrent leur entreprise, en plus d'aider à préparer le terrain pour la croissance et les changements sur le marché. Le simple fait de mettre les choses par écrit vous encouragera à vous poser les questions difficiles que vous devez vous poser sur le type d'entreprise que vous voulez créer.

« La vision que j'ai de mon entreprise est toujours sur quatre ou cinq ans, explique Benoit Gagné, propriétaire de Benoit Gagné Painting à Ottawa (Orléans). Sans plan d'affaires, il n'y a pas de croissance, ni de mon entreprise ni de mes profits. »

« Un plan d'affaires vous aide à garder le cap sur ce que vous avez l'intention d'accomplir et à maintenir en vie votre vision », ajoute Randy Benton de Coating Systems Inc.

Q : « Quels sont les principaux éléments d'un plan d'affaires? »

R : Bien qu'il n'y ait pas de modèle de plan d'affaires unique pour les peintres; règle générale, deux méthodes sont couramment employées : la méthode normalisée et la méthode simplifiée. Les Services aux petites entreprises de votre province décrivent l'approche normalisée comme ayant les différentes sections suivantes :

Sections d'un plan d'affaires :

Sommaire : La première section doit décrire la nature de votre entreprise, sa mission, les produits que vous vendez, vos objectifs commerciaux, la façon dont vous comptez mesurer votre succès et, éventuellement, la façon dont vous vous développerez. Vous pouvez approfondir votre réflexion initiale en consultant notre guide pour vous aider à nommer votre entreprise de peinture.

Description de votre entreprise : Cette section doit fournir des informations détaillées sur votre entreprise : qui en est le propriétaire? Où est-elle située? Avez-vous des employés? Quel problème votre entreprise compte-t-elle résoudre? Avez-vous des avantages concurrentiels? Qui seront vos clients?

Services offerts : En plus des travaux de peinture d'intérieur et d'extérieur, quels services spécialisés proposez-vous? Avez-vous un ensemble de compétences ou une spécialité valant la peine d'être mis en valeur qui pourrait différencier votre entreprise?

« Pensez à une spécialité comme la décoration, les terrasses, la remise en état ou les travaux de maçonnerie. Grâce au fait que vos concurrents sont moins nombreux, vous pouvez mieux vous démarquer, explique Tony Severino de Professional Painters à La Grange, en Illinois. Nous nous sommes fait connaître par une de nos spécialités - les armoires de cuisine. Nos clients font appel à nous parce qu'ils veulent ce qu'il y a de mieux pour leurs armoires de cuisine.»

Analyse du marché concurrentiel : Pour apprendre à connaître son marché immédiat, il faut consacrer des efforts constants. Réfléchissez à ces questions : Quels sont vos principaux concurrents et quel est leur volume d'affaires approximatif? En quoi êtes-vous différent et, espérons-le, meilleur qu'eux? Voyez-vous des thématiques ou des tendances se présenter sur votre marché? Où sur votre marché existe-t-il un besoin non satisfait que vous pouvez combler?

Résumé de la stratégie et de la mise en œuvre : Cette section explique les façons dont vous allez offrir les services que vous avez décrits ci-dessus. Comment allez-vous proposer vos services au moment de démarrer votre entreprise? Comment allez-vous attirer les clients? Comment allez-vous vous y prendre pour effectuer leurs travaux?

Résumé de la gestion et recrutement du personnel : Dans cette section, ne vous souciez pas du long terme, concentrez-vous sur ce qu'il vous faut maintenant pour démarrer votre entreprise. Si ce n'est déjà fait, le moment est venu de décider de la structure de votre entreprise : compagnie à responsabilité limitée ou entreprise en nom collectif? Au début, comptez-vous faire tout le travail vous-même? Avez-vous un partenaire commercial, un membre de votre famille ou un ami qui vous aide? Compterez-vous sur des sous-traitants ou engagerez-vous des employés à temps partiel ou à temps plein pour vous aider à gérer votre entreprise?

Plan financier et croissance : Pour maximiser votre succès, vous devez être prêt. Pensez à ce qui suit : Quel sera le coût de démarrage de votre nouvelle entreprise? De quelles ressources financières avez-vous besoin et vous faudra-t-il un prêt de votre famille ou de votre banque? Comment comptez-vous élargir votre clientèle actuelle et, le cas échéant, de quelle façon gérerez-vous les travaux et les dépenses en plus? Si vous décrochez davantage de contrats que vous ne pouvez en gérer, comment procéderez-vous? Comment allez-vous surmonter les difficultés liées à la continuité des activités, comme les catastrophes naturelles ou les pandémies?

Règle générale, l'objectif est de considérer où vous voulez que votre entreprise soit dans cinq ans et de vous demander comment vous y arriverez, quel montant d'argent il vous faudra et comment vous l'obtiendrez.

Q : « Quels sont les principaux éléments d'un plan d'affaires? »

R : Bien qu'il n'y ait pas de modèle de plan d'affaires unique pour les peintres; règle générale, deux méthodes sont couramment employées : la méthode normalisée et la méthode simplifiée. Les Services aux petites entreprises de votre province décrivent l'approche normalisée comme ayant les différentes sections suivantes :

Sections d'un plan d'affaires :

Sommaire : La première section doit décrire la nature de votre entreprise, sa mission, les produits que vous vendez, vos objectifs commerciaux, la façon dont vous comptez mesurer votre succès et, éventuellement, la façon dont vous vous développerez. Vous pouvez approfondir votre réflexion initiale en consultant notre guide pour vous aider à nommer votre entreprise de peinture.

Description de votre entreprise : Cette section doit fournir des informations détaillées sur votre entreprise : qui en est le propriétaire? Où est-elle située? Avez-vous des employés? Quel problème votre entreprise compte-t-elle résoudre? Avez-vous des avantages concurrentiels? Qui seront vos clients?

Services offerts : En plus des travaux de peinture d'intérieur et d'extérieur, quels services spécialisés proposez-vous? Avez-vous un ensemble de compétences ou une spécialité valant la peine d'être mis en valeur qui pourrait différencier votre entreprise?

« Pensez à une spécialité comme la décoration, les terrasses, la remise en état ou les travaux de maçonnerie. Grâce au fait que vos concurrents sont moins nombreux, vous pouvez mieux vous démarquer, explique Tony Severino de Professional Painters à La Grange, en Illinois. Nous nous sommes fait connaître par une de nos spécialités - les armoires de cuisine. Nos clients font appel à nous parce qu'ils veulent ce qu'il y a de mieux pour leurs armoires de cuisine. »