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El tiempo que dedique a pensar estratégicamente en todos los aspectos de su empresa de pintura le permitirá ahorrar tiempo y dinero, además de aumentar sus probabilidades de tener éxito.

Plan de negocios de muestra.
Si desea mejorar sus posibilidades de éxito, elaborar un plan de negocios es una táctica inteligente. "Cuando inicié mi empresa allá por 1992, me tiré de cabeza y recibí algunos golpes", admite Randy Benton, director de Intech Coating Systems, Inc. de Arlington, Texas. "Si hoy fuera a iniciar otra empresa de pintura, querría tener un plan de negocios".

Pregunta: "¿Por qué necesito un plan de negocios para iniciar una empresa de pintura?"

Respuesta: "Contar con un plan de negocios es una herramienta muy importante para cualquier empresa nueva. Un plan de negocios le da a su empresa una estructura comercial y metas claras para alcanzar, y eso es lo que da dividendos", explica Benton.

Aunque no es un requisito legal, lo ayudará a abordar muchas de las inquietudes legales y financieras que tiene todo dueño de una pequeña empresa cuando recién empieza. Contar con un plan de negocios para su empresa de pintura también lo ayudará a prepararse para crecer y enfrentar los cambios en el mercado. El simple hecho de sentarse a escribirlo lo alentará a hacerse las preguntas difíciles acerca de su empresa y de cómo quiere que sea.

"Mi visión siempre está unos cuatro o cinco años en el futuro", explica Benoit Gagné, propietario de Benoit Gagné Painting de Ottawa, Ontario. "Sin un plan de negocios, la empresa no crecerá, o las ganancias siempre serán las mismas".

Y agrega Benton, director de Intech Coating Systems: "El plan lo ayuda a no perder de vista sus objetivos y a mantener viva la visión".

Pregunta: "¿Cuáles son los componentes clave de un plan de negocios?"

Respuesta: Aunque no existe una sola plantilla de plan de negocios que se adapte a todos los pintores, por lo general, hay dos enfoques comunes: el estándar y el optimizado. Según la descripción de la Agencia Federal de Pequeños Negocios de EE. UU., el enfoque estándar tiene las siguientes secciones:

Secciones del plan de negocios:

  • Resumen ejecutivo: en la primera sección, se debe describir el núcleo de su empresa, a qué se dedica, su misión, qué vende, qué objetivos comerciales tiene y cómo medirá el éxito y crecerá con el tiempo. Si desea profundizar más en estas ideas iniciales, puede utilizar nuestra guía para elegir un nombre para su empresa de pintura.

  • Descripción de la empresa: en esta sección, se debe incluir información detallada sobre su empresa: ¿quién es el propietario? ¿Dónde se encuentra situada? ¿Tiene empleados? ¿Qué tipo de problema solucionará su empresa? ¿Tiene alguna ventaja competitiva? ¿Quiénes serán sus clientes?

Se muestra el plan de negocios de una empresa de pintura en una tableta.
  • Servicios ofrecidos: más allá de pintura de interiores y exteriores, ¿qué servicios especializados ofrece? ¿Tiene algún conjunto de habilidades particulares o enfoque especializado que valga la pena promocionar y que pueda diferenciar a su empresa?

    "Considere un servicio especializado como decoración, terrazas y plataformas, restauración, reparación de yeso. Hay menos competencia, entonces puede destacarse más", explica Tony Severino de Professional Painters en La Grange, Illinois. "Por ejemplo, uno de nuestros servicios especializados es la pintura de armarios de cocina, y las personas nos recomiendan por eso".

  • Análisis de la competencia en el mercado: aprender sobre su mercado inmediato es una tarea constante. Tenga en cuenta estas preguntas: ¿quiénes son sus principales competidores, y aproximadamente cuál es su volumen de negocios? ¿En qué se diferencia de ellos, y en qué los supera (ojalá)? ¿Observa algún tema o tendencia en el mercado? ¿Dónde hay alguna necesidad insatisfecha en el mercado que usted pueda atender?

  • Resumen de estrategia e implementación: en esta sección, se explica cómo proporcionará los servicios que describió anteriormente. ¿Cómo implementará sus servicios para el lanzamiento? ¿Cómo atraerá clientes a su nueva empresa? ¿Cómo ejecutará ese trabajo?

  • Resumen de administración y personal: en esta sección, no se preocupe por el futuro lejano. Céntrese en lo que necesita ahora para ponerse en marcha. Si aún no lo ha hecho, este es un buen momento para decidir si la estructura de su empresa se clasificará como una LLC (SRL), una corporación de clase S o una sociedad. ¿Hace todo el trabajo usted mismo por el momento? ¿Tiene un socio comercial, familiar o amigo que lo ayude? ¿Tiene subcontratistas que incorporará y administrará, o empleados a tiempo parcial o completo que contratará para que lo ayuden con su pequeña empresa?

  • Plan financiero y crecimiento: estar preparado es fundamental para maximizar su éxito. Considere lo siguiente: ¿cuánto le costará el lanzamiento de su nueva empresa? ¿Qué recursos financieros necesita, y necesitará un préstamo de la familia o de un banco? ¿Cuáles son sus planes para ampliarse más allá de su clientela actual, y cómo administrará ese trabajo adicional, además de los gastos adicionales que eso implique? Si consigue más clientes de los que puede manejar, ¿cómo resolverá eso? ¿Cómo sobrellevará los desafíos de la continuidad comercial, por ejemplo, tormentas o pandemias?
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    Un objetivo frecuente es pensar en dónde quiere que esté su empresa dentro de cinco años: ¿cómo lo logrará, cuánto financiamiento necesitará y de dónde lo obtendrá?

Pregunta: "¿A quién le puedo pedir ayudar con mi plan de negocios?"

Respuesta: Los amigos o familiares que hayan pasado por este proceso, además de colegas antiguos y actuales, son buenos recursos a la hora de pedir consejo. Su representante de contratistas de Benjamin Moore es otro recurso excelente que puede ofrecerle orientación profesional y asesoramiento a medida que elabora su plan. La Agencia Federal de Pequeños Negocios de EE. UU. existe para ayudar a las pequeñas empresas a alcanzar el éxito. Incluso tienen una guía para crear un plan de negocios muy útil que hasta incluye ejemplos hipotéticos. También vale la pena consultar a un contador que puede brindarle asesoramiento basado en la experiencia para asegurarse de tratar las cuestiones fiscales. Es una inversión que se paga sola cuando llega la hora de declarar impuestos.

Pregunta: "¿Para quién es mi plan de negocios?"

Respuesta: El destinatario más importante de su plan de negocios es usted. Es su hoja de ruta para alcanzar sus metas y lograr el éxito.

Su plan de negocios también es útil para posibles socios, inversionistas, instituciones financieras o familiares y amigos, especialmente si le prestan dinero para comenzar o ampliar su empresa.

"Un banco u otra institución financiera no le otorgará un préstamo si no cuenta con un plan de negocios", explica Randy Benton de Intech.

Tal como sus brochas y rodillos son equipos esenciales para el trabajo, un plan de negocios bien elaborado es igualmente fundamental.

Recuerde: un plan de negocios ayudará al éxito de su empresa de pintura

Incluso si hacer planes para el futuro no es algo que le salga naturalmente, dedicar tiempo a escribir y dar forma a su plan de negocios es una decisión inteligente.

"Planifique el trabajo y luego trabaje siguiendo el plan", aconseja Randy Benton, director de Intech.

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